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建立营销人脉的有效方法
发布时间:2017-03-30 11:23

怎样建立强大的人脉关系?

纽约大学与一家顾问公司所做的一项调查显示,44%的受访者认为,当一个人在建立人脉时,最常犯的错误是,表现出只对卖东西给对方有兴趣。其它常见的错误则依序为:了解对方无法有帮助时,便立刻放弃关系(26%)、只谈论自己(14%)、对方没有要求,但是却不断给予他建议(9%)、询问对方太多私人的问题(7%)。

建立人脉的方法

       1.   知道自己需要建立人脉的原因

是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴,还是搜集更多信息?当个人的动机清楚时,才能把人脉建立做得更好。

       2.  不着痕迹

真正懂得建立人脉的人,不会让别人觉得他们是在建立人脉,而是一个本身很有趣,对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系,平时没有下功夫,只在需要对方时才会打电话,这种关系的养份不足。

平时便应该把建立人脉当作工作的一部份,花心思在保持现有关系,以及建立新关系上。在培养现有关系方面,例如,偶尔与对方吃顿午饭,谈谈双方最近的情况;看到对方有兴趣的消息时,寄封电子邮件告知他;知道对方获得升迁或奖项时,记得恭喜他;邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时,尽量提供协助,过一段时间后,主动与对方联络,了解提供的帮忙是否有效,以及他是否需要其它的帮忙。另外,当对方介绍别人向你求助时,也不要忽略了他们。 

在建立新关系方面,可以加入全国性专业组织或参与研讨会,增加认识业界人士的机会,甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务,更加扩展人脉层面。

       3.   掌握最新情况

以这些新信息创造有趣的谈话内容,并且让别人觉得自己了解状况。

4. 认真做功课

建立管理人脉数据的系统,数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字,以及他的个人兴趣等。如此一来,当你需要帮忙时,比较容易找出适当的人选。

         5.   不只告诉对方名字

    有机会向别人介绍自己时,不要只告诉对方名字,给予他更多信息,以帮助对话继续,并且建立双方关系。然而,在婚礼或体育活动上时,注意对方是否想要谈论公事,有些人可能只想把心思放在个人生活上,谈论公事会造成他的反感。

         6.     问问题

    当人们有机会谈话、被倾听时,他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题,一方面与对方建立关系,一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。 

         7.   等待时机

        等到双方关系成熟时,再提出重要的问题,或者需要对方帮的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目标,以及对方能够如何帮忙。例如,在找工作时,你究竟是希望对方替你介绍该公司人士,还是只需要对方的一些建议。

        8.    事后再加把劲

    答应对方的事一定要做到,但是,如果在向对方提出要求后,他却无法帮忙,尊重他的决定,而且无论如何都寄给他感谢函,以延续关系。

7个注意点

“人脉”就是“钱脉”。建立良好的人脉是成功营销的重要前提。现实的工作中,“处朋友”在讲求效率和效益的商人口中,就是建立人脉。也许有的人不太喜欢这个似乎有些势利的词,但事实上它是非常重要的问题。建立人脉的方法可能很多,但以下7个方面不失为有效的方法。 

1)慷慨大气结交朋友

    与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,人们都会为这种能力多付一些钱。而美国人更有名言说:二十岁靠体力赚钱,那三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。 意思就是:朋友多则赚钱的机会多。

朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段,发掘人脉、经营交情、出现贵人。现代社会,建立人脉远远不是过去所谓的拉关系那么粗俗简单,它包含很多层面的深化,需要用心经营。寻找人脉主动出击,找到想认识的人就想尽办法去结识,结识后当自己的好朋友慷慨对待。有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象,而走好第一步,慷慨对人,让人感受你的大气是必须的。

2)放低姿态增人望

     这是《孟子--齐桓晋文之事》里的名言,它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然,我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友,而是要学会“放低姿态放软身段”,学会仔细倾听别人的话,更学习“忖度他人之心”,理解朋友这样说的原因和立场,尽量体谅他们,这样既能学习他们的优点,也能让朋友感到自己被尊重和理解。

3)不因人微生鄙视0 l-

    也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,但懂得人情学,一样可以得贵人襄助、获得多方助力。历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩,其高超的交际手腕总让读者大为叹服,对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析,胡雪岩的过人之处是“对事情看得透,眼光够远,从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道,浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响,至于当初王有龄不过一介穷书生,但胡雪岩就全力相助,等同投资一笔交情生意。

4)困苦不离见真情

     人的一生大概可交往两百多位朋友,最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,但称得上交情的却乏善可陈。那些在应酬场合活跃的人士,看起来人脉丰沛,但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人,而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。在他们平时健康平安的时候和他们交好,在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用,而且能换得很好的口碑,在以后交别的朋友时也用得上。

5)坚持原则得信任

    讲求人脉,不是要你去奉行是人就交朋友的小人之交,而是要选择有原则的君子之交

6)网上亮相聚人气%

     科技的发达,让人际网络的往来,变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友,可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行,也是不错的从虚拟变现实朋友的渠道。

所以在这个时代,如果还死抱老想法,不屑于网络上的人脉,真是落伍了。

7)名片管理常保鲜;

     如果说,以上讲的都是人情宝典中的意识篇,那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。

    非常之重视人脉的保鲜功夫,经常写封“嗨!我是某某人,好久不见啦,最近过的好不好?”之类的短信,发给数百位朋友。就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注,包括相遇地点、介绍人,兴趣特征,以及交谈时所聊到的问题等,越详实越好,然后于建立“新联络人”时,将这些讯息打在备注栏里,以后只要用“搜寻”功能,便能将同性质的人找出来。

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